導入事例ページの“見せ方”で受注率が変わる｜構成とデザインの型
2026/04/22
デザイン・ブランディング導入事例は「実績の羅列」ではなく“疑似体験”で信頼を作るコンテンツ
導入事例（制作実績）は、多くのサイトで「画像を並べて終わり」になりがちです。
しかし事例の役割は、作品集ではなく “この会社に頼んだらどうなるか”を疑似体験させること です。
ユーザーは事例を見るとき、だいたいこの順で考えています。
- 自分と似た状況の会社はあるか？（自分ごと化）
- ちゃんと成果が出るのか？（安心）
- 他社と何が違うのか？（比較）
- 相談するならどう進む？（次の行動）
この流れに沿って見せると、事例は“営業資料”になります。
まず結論：事例は「自分ごと化→安心→比較→相談」につながる順で見せる
事例ページの設計で最重要なのは、順番です。
見た目を凝る前に、情報の順番を揃えます。
- 自分ごと化：課題が具体
- 安心：施策が分かる／成果が見える
- 比較：一覧で探しやすい
- 相談：CTAが近い
“成果が出る事例ページ”は、ほぼこの型を守っています。
受注につながる事例ページの基本構成（型）
まず結論（成果・変化）を冒頭に置く
冒頭で「この事例で何が変わったか」を一言で。
ユーザーはまず成果を見て、読むか決めます。
例：
- 問い合わせ数が◯倍
- 採用応募が増加
- 資料請求が安定的に獲得
※数字が出せない場合でも「反応の変化」や「定性的な成果」を具体に書くと伝わります。
課題（Before）を具体にする
「課題：集客が弱い」だけだと弱いです。
誰が、何に困っていて、どう困るのかまで具体化します。
例：
- 既存顧客向けの情報しかなく、新規が理解できない
- 料金が不明で問い合わせ前に離脱していた
- 採用ページがなく、応募の導線が分断されていた
施策（What/How）を分かる言葉で整理する
専門用語を並べるより、やったことが想像できる言葉で。
- ページ構成を整理（情報の順番を再設計）
- 導線を改善（事例→サービス→問い合わせ）
- FVとCTAを最適化（押す理由を明確化）
- 写真を刷新（実写中心にして信頼を担保） など
成果（After）を数字／反応で示す
成果は“断定しすぎない”のが重要です。
過度な表現は景品表示法や誇大表示の観点でリスクになります。
安全で強い書き方：
- GA4の数値（期間を明記）
- 問い合わせ件数の変化（期間を明記）
- ユーザー行動（滞在時間・CTAクリックなど）
- 現場の声（問い合わせの質が変わった 等）
お客様の声・担当コメントで不安を消す
事例の最後は「安心の一押し」です。
- お客様のコメント
- 担当者の工夫
- 制作中の進め方（不安が減る情報）
を入れると、相談のハードルが下がります。
次の導線（類似事例・サービス・CTA）で迷わせない
事例は読んだ後が大事です。
必ず次の導線を置きます。
- 類似事例を見る（同業・同目的）
- 対応サービスを見る
- 無料相談する（CTA）
“読み終わったら終わり”にしないのが受注につながります。
デザインの型｜信頼感を上げる見せ方（UI/レイアウト）
事例一覧：探しやすさ（業種・目的・タグ）を最優先
事例が増えるほど一覧が弱いと探せません。
おすすめは、最低限この軸でタグを持たせることです。
- 業種（製造／士業／建築／医療など）
- 目的（集客／採用／ブランディングなど）
- 施策（リニューアル／LP／撮影など）
事例詳細：読みやすい順番（カード・余白・強弱）
詳細ページは文章が長くなるので、カードで区切ると読みやすいです。
- 成果（サマリー）
- 課題
- 施策
- 制作ポイント
- お客様の声
- 導線（次の行動）
この順番をカードで区切るだけで“ちゃんとしてる感”が出ます。
画像：Before/Afterと“見せたい箇所”の切り出し
トップ画面のキャプチャだけだと「何が変わったの？」になります。
おすすめは、
- Before/After（可能なら）
- 重要箇所の拡大（FV・CTA・導線など）
をセットで見せることです。
数字の見せ方：成果は“目立たせすぎず”確実に見せる
成果の数字は、派手に煽るより“淡々と”が信頼されます。
数字＋期間＋指標の定義
を揃えると強いです。
信頼の積み上げ：ロゴ／担当者／プロセスの透明性
可能なら、
- 企業ロゴ（許諾がある場合）
- 担当者名（社内）
- 進行フロー（どんな手順だったか）
を入れると「この会社はちゃんとしてる」が伝わります。
よくあるNG例7つ（受注を逃す事例ページ）
- 何をやったか分からない（画像だけ）
- 課題が抽象的で自分ごと化できない
- 成果がない／曖昧（“改善しました”止まり）
- 事例が探しづらい（一覧が弱い）
- 業種も目的もバラバラで比較できない
- CTAが遠い／次に何をすればいいか分からない
- 守秘義務や表現ルールが曖昧で信頼を落とす
特に成果表現は、事実に基づく／期間を明記を徹底しましょう。
運用のコツ｜事例を増やして資産化する方法
事例は増えるほど営業力が上がります。
おすすめは“作る仕組み化”です。
- 納品時に事例化の許諾を取る（掲載範囲も確認）
- ヒアリング項目を固定する（課題・施策・成果）
- 事例の型をテンプレ化して、更新担当が迷わないようにする
このまま使える事例ページテンプレ（コピペ用）
【成果（サマリー）】
＿＿＿＿（指標／期間：＿＿＿＿）
【課題（Before）】
＿＿＿＿
＿＿＿＿
【施策（What/How）】
＿＿＿＿
＿＿＿＿
【制作ポイント】
＿＿＿＿（こだわり／工夫）
【お客様の声】
＿＿＿＿
【次の導線】
- 類似事例：＿＿＿＿
- サービス：＿＿＿＿
- CTA：無料相談／問い合わせ
まとめ：事例は“構成×デザイン×導線”で営業力になる
導入事例は、ただ並べるだけでは受注につながりません。
課題→施策→成果の構成で“疑似体験”を作り、探しやすい一覧と迷わせないCTA導線をセットにすると、事例ページは強力な営業コンテンツになります。
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