ホームページ集客の費用相場｜SEO・広告・制作・運用の予算設計
2026/05/07
集客・マーケティング戦略「いくらかければ集客できる？」は設計次第で答えが変わる
ホームページ集客の相談で一番多いのが「費用はいくらですか？」です。
ただ、集客費用は“メニュー表”のように一律ではありません。
なぜなら、同じ「月10万円」でも
- 目的が問い合わせなのか採用なのか
- 3ヶ月で成果を出したいのか、1年で資産化したいのか
- 社内で運用できるのか、外部に任せるのか
で、最適な配分が変わるからです。
まず結論：費用は“施策”ではなく「目的・期間・体制」で決まる
集客費用を考える順番は、これが正解です。
- 目的（KPI）：問い合わせ／予約／応募 など
- 期間：いつまでに成果を出したいか（短期or中長期）
- 体制：社内でできること／外注すること
- その上で 施策（SEO・広告・制作・運用） を配分する
いきなり「SEOいくら」「広告いくら」から入ると、無駄が出やすくなります。
ホームページ集客にかかる費用の全体像（4つに分ける）
制作費（サイト・LP・導線）
集客の土台です。導線・CTA・信頼材料が弱いと、広告もSEOも成果が出にくいです。
SEO費（コンテンツ・内部改善・技術）
中長期で効く資産。記事制作だけでなく、構造・内部リンクなども含みます。
広告費（リスティング・SNS・ディスプレイ）
短期で成果を出しやすい反面、止めると流入が止まります。
運用費（解析・改善・更新・レポート）
成果を伸ばすのは運用。運用がないと「作って終わり」になります。
費用相場①：制作（サイト・LP）の目安
※相場は依頼範囲・要件で上下します。ここでは中小企業の一般的レンジとして整理します。
コーポレートサイト（小規模〜中規模）の相場
- 小規模（〜10P程度）：50万〜150万円
- 中規模（10〜30P程度）：150万〜400万円
- 採用・多機能・CMS設計込み：300万〜800万円以上
構成設計・導線設計・原稿支援まで含むと上がりますが、成果に直結しやすい部分でもあります。
LP（ランディングページ）の相場
- テンプレ寄りの簡易LP：10万〜40万円
- 構成設計・コピー込みLP：40万〜120万円
- 広告運用前提の検証設計（AB前提）：80万〜200万円
LPは「作って終わり」ではなく、改善前提の設計ができるかで価値が変わります。
写真・動画・コピーなど“別途になりやすい費用”
見積りで抜けやすい項目です。
- 写真撮影：5万〜30万円
- 動画：10万〜100万円以上（尺・本数で変動）
- ライティング：1Pあたり数千〜数万円（取材有無で変動）
- イラスト・図解：数千〜数万円/点
ここは「含まれているか」を必ず確認します。
費用相場②：SEOの目安（何にお金がかかる？）
内部SEO（構造・タグ・速度）の相場
- 簡易診断・改善提案：5万〜30万円
- 実装修正込み：20万〜100万円以上（規模と改修範囲次第）
コンテンツSEO（記事制作）の相場
- 記事制作（1本）：2万〜15万円（文字数・取材・専門性で変動）
月4本〜など継続で最適化されることが多いです。
SEOコンサル（月額）の相場
- 月額：10万〜50万円（サイト規模・施策範囲による）
※「施策提案のみ」か「実装・制作支援込み」かで変わります。
すぐ成果が出にくい理由（期間の考え方）
SEOは、記事を書いてもすぐ上がるとは限りません。
3〜6ヶ月は育成期間として見て、短期成果は広告で補う設計が現実的です。
費用相場③：Web広告の目安（小さく始める基準）
広告費（月額）の考え方と相場レンジ
- スモールスタート：月3万〜10万円
- 検証しながら伸ばす：月10万〜30万円
- 本格運用：月30万〜100万円以上
業種のクリック単価やCV単価で最適値は変わります。
運用代行費の相場（手数料・固定）
- 手数料型：広告費の15〜20%が目安
- 固定型：月5万〜30万円
どちらが良いかは、広告費規模と運用内容で決まります。
LP制作・計測設定などの初期費用
広告で成果を出すには、
- LP
- CV計測（GA4・タグ）
- クリエイティブ（バナー等）
が必要で、初期費用が発生しがちです。
“広告だけ”で失敗する典型パターン
- LPの導線・信頼が弱くCVしない
- 計測が不十分で最適化できない
- “勝ち広告”が見つかる前に止めてしまう
広告は「受け皿（LP・サイト）」が整っているほど費用対効果が上がります。
費用相場④：運用（改善）の目安
月額運用の相場（解析・改善・更新）
- 軽め（更新・保守中心）：月1万〜5万円
- 改善運用（解析＋改善提案）：月5万〜20万円
- 伴走（改善実装＋コンテンツ＋広告含む）：月20万〜80万円以上
改善の優先順位（CV改善→導線→SEO）
最短で効きやすいのは、まず
- CTA・フォーム改善
- 導線改善
- 信頼材料の追加
です。SEOや広告の前にここを整えると無駄が減ります。
まず整えるべき計測（GA4・CV）
運用費をかけても、計測できないと改善できません。
- CV設定
- 主要導線
- 流入チャネル
は最低限の土台です。
失敗しない予算配分｜中小企業向け3パターン
最短で成果（3ヶ月）を狙う：広告主導型
- 広告：厚め
- LP：改善前提で用意
- SEO：最低限の内部整備
短期で問い合わせを作りつつ、勝ちパターンを見つけます。
資産化（6〜12ヶ月）を狙う：SEO主導型
- コンテンツSEO：継続投資
- 内部構造：整備
- 広告：補助的に
時間はかかるが、積み上がる施策です。
バランス型：広告＋SEOの併用
- 広告で短期獲得
- SEOで中長期の資産化
最も再現性が高い設計です。
見積り・契約で注意すべきポイント（トラブル回避）
※ここは「契約・見積り」観点で重要なので、チェック推奨です。
“何が成果物か”が曖昧な見積りは危険
- ページ数
- 原稿作成の範囲
- 写真・素材の範囲
- 修正回数
が不明確だと、追加費用や揉め事になりやすいです。
修正回数・範囲、追加費用の条件を明文化
「どこまでが無料修正か」「追加になる条件」を事前に明確に。
運用段階の改修が別費用になるケースも多いので注意です。
広告・SEOのKPIと免責（保証の扱い）
「順位保証」「問い合わせ保証」はリスクが高い表現です。
現実的には、
- KPI（クリック率、CVR、改善回数など）
- 取り組み範囲
で合意する方が健全です。
著作権・素材・アカウント権限の確認
- 写真・文章の権利
- 広告アカウントの所有者
- GA4/サーチコンソールの権限
は、後で移管トラブルになりやすいので必ず確認します。
このまま使えるテンプレ｜予算設計シート（項目一覧）
【予算設計シート】
目的（KPI）： 問い合わせ／予約／応募
期間： 3ヶ月／6ヶ月／12ヶ月
施策と予算：
- 制作（サイト/LP）：____円
- SEO（内部/記事/コンサル）：____円
- 広告（媒体費）：____円
- 広告運用（代行費）：____円
- 運用（解析・改善）：____円
計測： GA4／CV／ヒートマップ（必要なら）
優先順位： ①CV改善 ②導線 ③流入（SEO/広告）
見積り確認： 成果物範囲／修正条件／権限／素材
まとめ：費用は「どこで勝つか」を決めると迷わない
ホームページ集客の費用は、単純な相場ではなく
目的・期間・体制で決まります。
制作・SEO・広告・運用を4つに分解し、短期（広告）と中長期（SEO）をどう配分するかを決めれば、予算設計は迷いません。
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Refuでは、現状のサイトと目標（問い合わせ数・採用数など）をもとに、制作・SEO・広告・運用を含めた最適な予算配分と施策ロードマップを提案しています。
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