原稿が書けないを解決！伝わる文章構成テンプレと作り方
2026/03/30
ホームページ制作の基本ホームページ原稿が書けない理由は「文章力」ではない
ホームページ制作で一番止まりやすいのが「原稿（文章）」です。
ただ、原稿が書けない原因は“文章力がない”からではありません。多くの場合、つまずくポイントは次の3つです。
- 何を書けばいいか分からない（情報の取捨選択ができない）
- 順番が決められない（構成がない）
- 誰に向けて書くか曖昧（ターゲット不明）
つまり、原稿作りは「上手に書く」ではなく、必要情報を“型”に当てはめる作業に変えると一気に進みます。
まず結論：原稿作りは“型”で9割決まる
ホームページは小説ではありません。
読む人は「良い文章」を求めているのではなく、次を知りたいだけです。
- 自分に関係あるサービスか
- 何をしてくれるのか
- 安心できる根拠があるか
- 次にどうすればいいか
この4つが、決まった順番で書かれていれば、文章が上手いかどうかよりも「伝わる」ようになります。
原稿作成の全体手順（最短で終わらせる進め方）
最短ルートはこの順番です。
- ① ターゲットを1行で決める（例：相模原エリアの中小企業の採用担当者）
- ② サイトの目的を1つに絞る（例：問い合わせ／採用応募／資料請求）
- ③ ページごとの役割を決める（トップ＝興味付け、サービス＝理解、実績＝信用など）
- ④ テンプレに沿って“箇条書き”で埋める
- ⑤ 最後に文章に整える（整えすぎない）
いきなり文章を書くのではなく、箇条書き→整形が基本です。
そのまま使える！ページ別・文章構成テンプレ集
トップ（FV）テンプレ：3行で価値を伝える
トップの最初（ファーストビュー）は、次の3点だけでOKです。
- 誰のためのサービスか（対象）
- 何を提供するか（提供価値）
- どう良くなるか（ベネフィット）
テンプレ：
「（対象）向けに、（提供価値）を通じて、（ベネフィット）を実現します。」
例：
「採用に悩む中小企業向けに、応募が増える採用サイト設計を通じて、採用成功を支援します。」
サービス紹介テンプレ：内容・対象・流れ・料金
サービスページは“説明書”です。最低限この順番で書きます。
- ① サービス概要（何をするか）
- ② 対象（どんな人に向くか）
- ③ 解決できる課題（Before→After）
- ④ 提供内容（具体的に何をするか）
- ⑤ 進め方（流れ・期間）
- ⑥ 料金の考え方（目安・見積の出し方）
- ⑦ よくある質問（不安つぶし）
- ⑧ CTA（次の行動）
強み（選ばれる理由）テンプレ：根拠→具体例→約束
「強み」は主張だけだと弱いので、必ず根拠をセットにします。
テンプレ：
- 強み（結論）：私たちが選ばれる理由は◯◯です
- 根拠（理由）：なぜなら◯◯だからです
- 具体例（事実）：実際に◯◯の取り組みをしています
- 約束（安心）：だから◯◯をお約束します
会社紹介テンプレ：何者か→実績→姿勢
会社紹介は“信用のページ”です。書くべき順番はこの3つ。
- ① 何者か（事業内容／得意領域／地域など）
- ② 実績・経験（年数、対応数、得意業界など）
- ③ 姿勢（大切にしていること、対応方針）
テンプレ：
「私たちは（何者）。これまで（実績）。そのために（姿勢）を大切にしています。」
よくある質問（FAQ）テンプレ：不安を先回りで潰す
FAQは“問い合わせ前の壁”を壊すページです。
よく入れるべき質問の型：
- 費用：どれくらいかかりますか？
- 期間：納期はどれくらい？
- 準備：何を用意すればいい？
- 修正：修正回数は？
- 運用：公開後の更新は？
- 契約：途中解約やキャンセルは？
- 比較：他社との違いは？（言い換えで）
お問い合わせ誘導テンプレ：迷わせないCTA文
CTA（問い合わせ導線）は、次の3点を入れると反応が上がりやすいです。
- 何ができるか（相談内容の例）
- どれくらいで返事するか（返信目安）
- 営業不安を消す（無理な営業はしない等）
テンプレ：
「◯◯についてのご相談を受け付けています。通常◯営業日以内にご返信します。まずはお気軽にお問い合わせください。」
すぐ埋められる“質問シート”｜素材を集める10問
原稿は“情報集め”が9割です。まずはこれに箇条書きで答えてください。
- どんな人（企業）が理想の顧客？
- 顧客は何に困っている？（困りごとトップ3）
- その困りごとをどう解決できる？
- 他社ではなく自社が選ばれる理由は？（根拠込み）
- 具体的に何を提供する？（サービス範囲）
- 依頼〜納品までの流れは？
- 料金はどう決まる？（目安・考え方）
- よく聞かれる質問は？（不安・反対意見）
- 実績・事例・数字はある？（小さくてもOK）
- 問い合わせ後、どう進む？（次のステップ）
よくあるNG例と改善ポイント
NG1：想いだけで終わる（具体がない）
→ “何をするか”“どう進むか”“いくらの考え方か”を入れる
NG2：専門用語が多くて伝わらない
→ 初見の人に伝わる言い換えを用意する（例：CV＝問い合わせ など）
NG3：全部の人に向けて書く
→ ターゲットを1つに絞る。刺さる文章は「狭い」ほど強い
NG4：実績がないから書けない
→ 実績は「数」だけでなく、取り組み・姿勢・プロセスでも信用は作れる
（例：ヒアリングの丁寧さ、提案書の内容、運用支援体制など）
まとめ：原稿は「埋める作業」に変えると進む
ホームページ原稿は、文章力よりも型（構成）が重要です。
- ターゲットと目的を決める
- テンプレに沿って箇条書きで埋める
- 最後に整える
この手順にすると、原稿作りは「苦しい作業」から「整理して埋める作業」に変わります。
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Refuでは、ヒアリング内容をもとに、ターゲット設計→構成案→原稿作成まで一貫してサポート可能です。
「書けない」「社内で情報がまとまらない」状態からでも進められますので、お気軽にご相談ください。
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